潍坊日报社全媒体记者　刘杰

　　在安丘经济开发区，有一家专注研发特型工程机械的企业——拉普达工业装备（山东）股份有限公司，公司成立以来，以“社区开发”作为产品研发主线，以“专业化+细分化+个性化”理念满足不同市场区域的产品定制需求，真正实现人、机、单协同合一。
　　聚焦“客户”与“产品”两个端口，拉普达作为省新旧动能转换“优选项目”企业，视服务为生命线，心无旁骛“做一家代理商制造工厂”，成立仅3年便获得业内一致好评，公司发展蒸蒸日上。
　　“小块头”迸发大能量
　　近日，记者走进拉普达工业园区总装车间现场，看到各种智能化设备正高速运转，生产秩序井然。“我们建设了行业内领先的柔性装配线，线上设计工位25个，平均每15分钟下线一台产品，能够满足客户多种定制需求。”拉普达营销公司副总经理周凯介绍。
　　据了解，拉普达在行业内率先使用国内顶级的数控龙门五面体加工中心、镗铣加工中心、立式加工中心、矫平机、液压全自动专用工装等设备，并实施产品车身结构部件焊后加工工艺，保证了产品质量可靠性和制造效率。
　　“我们先后开发了高端微挖、‘两头忙’、轮挖、小型装载机等产品，目前生产车间呈满产、高产状态，市场表现稳步提升。从数据上看，1至10月份，公司产品的国内销量同比实现翻倍增长。”周凯说。
　　拉普达深耕“小块头”，在产品研发、销售和服务机制方面实现了一系列突破，“小块头”迸发大能量。以“大将军”装载机为例。8月下旬，拉普达终端代理商形象店（安徽站）开业庆典暨“大将军”系列产品推介会举行。活动现场，“大将军”装载机携“一大一小一安全一通用”四大核心优势惊艳亮相，其性能优势与可靠品质赢得广泛好评，售出30余台。
　　据周凯介绍，所谓四大核心优势，是指“大将军”与同级竞品相比较，具有超大举升力、最小转弯半径、全能配套属具、豪华头等舱驾驶室等优势。“现场一位代理商表示，以前只在网上见过我们的产品，通过现场体验试驾，他坚定了拿下地区代理权的决心。”周凯说。
　　品牌体验，亲证实力。拉普达作为工程机械的新锐力量，在行业经济下行期快速切入小型工程机械市场，怀揣“建设全国最大特型工程机械生产基地”的梦想，以“提供农业现代化和工程机械化解决方案”为使命，不断赋能合作伙伴，一路高歌向未来。
　　“挖”出一片新天地
　　10月15日，第134届中国进出口商品交易会在广州拉开帷幕，拉普达展出了“两头忙”、小型装载机、微型挖掘机等多款明星产品，吸引了众多国内外客户参观体验，现场收获订单2000余台，合同贸易额达8亿元。9月24日，在第十一届中国农机高端论坛暨2022—2023中国农业机械年度TOP50+发布活动现场，拉普达“大将军”LZ952EN抓草机凭借品牌力和产品力斩获年度“技术创新奖”。
　　立足国内、放眼全球，坚定不移打造“拳头”产品，拉普达短短3年便取得了突破性成绩。截至目前，公司已在全国开发销售渠道商100余家，销售特型工程机械设备万余台。
　　找准突破点，锚定发力点。“我们着重建设两大高地——人才高地和产品高地。”周凯说，公司从创业初期就广揽海内外行业人才，现已建立起20余人的技术研发团队。同时，对标国际一流标准，吸纳先进技术，探索创新“社区开发”理念，通过装备、产品、品牌、服务、金融等多方面赋能代理商。　　
　　　　有一种发展，叫做“在时代中成就”。伴随着我国全面实施乡村振兴战略和农业现代化进程加快推进，以及城镇建设从“大拆大建”到现在“精雕细琢”的维护，以小型装载机、微型挖掘机为代表的特型工程机械在农业生产、工程建设、园林景观等领域迎来了前所未有的应用空间。
　　“我们计划用3到5年的时间，使特型工程机械年销量达到3万台以上，进入行业内‘第一梯队’，同时我们也将加快二期项目的建设，整个项目建设完成后，公司将具备年产8万台的生产能力。”周凯表示。
　　以梦为马，强势崛起风正劲。日前，拉普达高端智能挖掘机项目作为省重大项目、省新旧动能转换“优选项目”，接受2023年全市绿色低碳高质量发展重点项目观摩点评团的观摩点评。
　　　　投资“二期效应”里拉满服务值
　　在拉普达采访，感受颇深的是公司的服务力。
　　“我们的产品订单实现了个性化需求，可及时动态调整制造产品，哪怕是一台特型工程机械的订单，也可随时在生产线‘插单’。”周凯说。
　　走进拉普达5000平方米的展馆，特型工程机械琳琅满目，在一款高端“微挖”前，周凯停下脚步。“这个拖挂孔，我们先后改进了四次，从一个改成现在的四个。”以客户最佳体验为标准，拉普达从细节做起。
　　价值引领，体验至上，从源头保障经销商的利益，不断提升客户满意度，拉普达服务24小时在线。
　　当好“店小二”，安丘经济开发区同样为企业贴心服务。
　　在安丘，有一个投资“二期效应”。去年5月份，拉普达高端智能挖掘机项目正式投产，成为萨丁重工在安丘的第二个项目。“政府‘跑’在前，为我们提供全链条服务，坚定了我们上马二期项目的决心和信心。”项目总经理王世盈道出其中缘由。
　　“项目建设初期，土地、电力供应等问题不少。”王世盈说，安丘市组成80多人的工作专班队伍，对拆迁、项目手续等问题细化措施、盯紧靠牢，项目建设难题都迎刃而解。
　　政府提供好的营商环境，“跑”在前服务，就是想在企业前头，干在企业前头。为解决拉普达前期基础设施配套问题，安丘市创新实施“3+6+N”项目会商机制，市级领导牵头，建设、供水、供电等部门联合会商，一线办公，比正常建设周期快30%以上。
　　“当初在公司上项目初期，不少外地单位以特别优厚的条件尝试让我们去投资，但我们毅然决然扎根安丘。”王世盈说，在工地上看到安丘服务企业专员与他们干在一起、想在一起、吃苦受累在一起，这份挚情给他们吃上了“定心丸”。
　　政企携手，共赢未来。在这个冬天里，拉普达发展“热度”和“速度”不减，正向着发展新高度奋力跃起！

（来源：潍坊日报2023年11月30日）